Riverbed nombra a Keith Hoskison Vicepresidente Senior de Canales Mundiales y Programas de Cuentas Estratégicas

Este ejecutivo aporta más de 25 años de liderazgo en gestión de TI, redes,

entrega de aplicaciones, virtualización, cloud, almacenamiento,

comunicaciones unificadas y mercado de movilidad





Madrid – 10 de diciembre de 2013 – Riverbed Technology, el líder en infraestructura para el rendimiento de las aplicaciones, anuncia que Keith Hoskison ha sido nombrado Vicepresidente Senior de Canales Mundiales y Programas de Cuenta Estratégicas, reportando a David Peranich, Presidente de Operaciones de Campo Mundiales. En una empresa que realiza la gran mayoría de sus ingresos a través del canal, este puesto clave será responsable de la estrategia global de partners de Riverbed, su ejecución y programas de ventas estratégicas.



Hoskison aporta a Riverbed más de 25 años de experiencia en ventas y marketing en la gestión de TI, redes, entrega de aplicaciones, virtualización, cloud, almacenamiento, comunicaciones unificadas y mercados de movilidad. Durante su carrera en empresas como BMC Software, Aruba Networks y Cisco Systems, se ha especializado en crear y ejecutar programas de gestión de relaciones estratégicas dirigidos a cuentas globales, partners del canal y alianzas estratégicas. Esta experiencia será crucial ahora que Riverbed avanza en su nueva estrategia expansiva de productos y mercado diseñada para crecer. (Riverbed anunció su estrategia recientemente en su Analyst Day el 18 de noviembre de 2013, cuyo comunicado de prensa está disponible aquí.)



“El rendimiento de las aplicaciones es el rendimiento del negocio. La empresa moderna necesita tener la flexibilidad para alojar aplicaciones y datos en los lugares más óptimos para asegurar la mayor productividad, la seguridad más robusta y el coste de propiedad total (TCO) más bajo. A esto lo denominamos la computación independiente de la ubicación y junto con nuestros partners, Riverbed ofrece la plataforma más completa para la computación independiente de la ubicación, lo que asegura que las aplicaciones funcionan tal y como se esperaba, que los datos están siempre disponibles cuando se necesitan y que se detectan los problemas de rendimiento antes de que los usuarios finales lo noten – sin importar donde están alojados los datos y las aplicaciones,” dijo David Peranich, Presidente de Operaciones de Campo Mundiales de Riverbed. “La experiencia de Keith será fundamental ahora que cambiamos de las ventas tácticas a la construcción de relaciones consultativas con CXOs para vender nuestra plataforma completa para la computación independiente de la ubicación. Asimismo, será responsable de impulsar nuevas iniciativas y programas de canal, y expandir nuestras relaciones con los proveedores de servicios, integradores de sistemas y VARs a medida que vayan adoptando y extendiendo el alcance de nuestra plataforma.”



“No puedo estar más satisfecho de unirme en este punto de inflexión estratégico de la historia de Riverbed,” dijo Hoskison. “Riverbed ha transformado a una compañía con un único producto en una compañía que dispone de una amplia plataforma de soluciones con la que está bien posicionada para atacar un mercado más de 10 veces mayor que el tamaño actual del mercado en que trabajaba. La Plataforma para el Rendimiento de las Aplicaciones de Riverbed (Riverbed Application Performance Platform), resuelve los retos fundamentales de computación que afectan a millones de personas. Es una increíble oportunidad de crecimiento, para mí, personalmente, y para la compañía."



Antes de unirse a Riverbed, Hoskison era Vicepresidente de Cuentas Estratégicas de BMC Software donde creó e implementó un programa de cuentas estratégicas que impulsó el crecimiento y aumentó la satisfacción global del cliente. Anteriormente, fue Vicepresidente para las Américas de Enterasys donde dirigió el equipo de ventas globales, tanto directas como indirectas. Antes de esto, fue Vicepresidente de Canales Mundiales de Aruba Networks donde construyó un equipo de ventas y de operaciones de partners que jugó un papel estratégico en la exitosa OPV de la compañía. Con anterioridad, fue Vicepresidente de Canales y Alianzas de Cisco Systems, donde ocupó una serie de cargos directivos y ejecutivos a lo largo de una carrera de 11 años que culminó con su cargo de Vicepresidente de Canales y Alianzas.